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2019浦和红钻球衣:廚電行業:家電家居融合是未來趨勢

川崎前锋浦和红钻 www.gexrpz.com.cn 2019-09-11 13:23:08 川崎前锋浦和红钻 責任編輯: 張偉 瀏覽數: 手機訪問 川崎前锋浦和红钻

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現階段中國市場的發展呈現多樣化,不同群體的選擇不會一樣,就算同一個群體也會有不同的層級、縱深,出現了對產品需求的多元化。中國又是一個幅員遼闊的國家,東南西北的文化差異很大,客觀上決定了需求的多樣化。

川崎前锋浦和红钻】隨著智能化的發展,廚電市場正在快速迭代。但是,在產品品質提升的背后,市場整體規模增速卻在下滑。據奧維云網數據統計,2019年上半年廚電品類零售額約150億元,同比下降16%,品牌競爭激烈,價格戰加劇。

廚電市場(圖片來源于網絡,侵刪)

在行業整體受挫的大背景下,華帝股份有限公司(002035.SZ,以下簡稱“華帝股份”)卻保持逆勢增長。2018年,華帝股份實現營業收入60.95億元,同比增長6.36%,實現歸母凈利潤6.77億元,同比增長32.83%。

為獲得更大的規模提升,華帝繼續致力于多元化發展。2018年,子公司華帝智慧家居進一步將川崎前锋浦和红钻業務擴展至全屋定制,“華帝家居”品牌正式推出,產品線由此豐富至衣柜、電視柜等全屋定制產品。目前,華帝廚電業務實行“華帝”“百得”雙品牌運作,其中“華帝”品牌定位高端市場,“百得”品牌定位中端市場。加上“華帝家居”,華帝已形成公司多層次、跨領域的品牌矩陣。

如何在競爭激烈的廚電市場上保持優勢?為什么要實行多品牌運營?近日,有媒體記者專訪了華帝股份董事長潘葉江。

下一個風口是提供“一體化解決方案”

我們設想中的一體化解決方案是:華帝作為一個中樞大腦,考量整個市場環境,考量消費者廚房空間里的各種需求,為他們提供一個最優解,最省時、省力、省心的廚房體驗。

記者:2018年外界對行業普遍持悲觀態度,華帝為何能夠做到逆勢增長?

潘葉江:這是多個維度的因素綜合影響的結果。最關鍵的因素是我們不斷對產品進行升級,產品的客單價逐年獲得提高,由此帶來的毛利率增長成為整體業績提升的關鍵點。另一方面,這幾年來我們一直在做內部的優化,隨著平臺通用化、標準化的推進,成本也在明顯下降。

此外,還有品牌的升級。現在的消費者對產品的需求已經不僅僅局限于價格和性能,產品背后的品牌價值和品牌理念同樣重要。從2015年起我們一直在做的事情就是品牌升級,通過品牌的年輕化,時尚化來提升年輕消費群體對華帝品牌的認知度和認同感。

記者:未來廚電市場的風口在哪里?華帝在這方面有哪些準備?

潘葉江:我認為廚電行業未來的風口,應該是為消費者提供一體化的解決方案。但我也一直堅定地認為,未來的理想廚房,應該是人工智能廚房,人工和智能是相輔相成的,并不是為了智能而智能,以增加賣點為目的。現在很多產品為了迎合市場,會設計很多并不是很有用處的所謂“智能化”的功能,這樣不僅提高了企業的成本,也給消費者帶來額外的負擔,對消費者來說并沒有什么實際的好處。

我們設想中的一體化解決方案是:華帝作為一個中樞大腦,考量整個市場環境,考量消費者廚房空間里的各種需求,為他們提供一個最優解,最省時、省力、省心的廚房體驗。在一到兩年時間內,華帝要將這個解決方案打造出來。在前期,我們還是圍繞廚房空間展開,后期再將凈水系統,以及垃圾分類處理等需求逐步納入,以后還有可能將華帝家居的全屋定制產品包含進來。

在這方面,我們最新一款的魔鏡吸油煙機產品,內置了語音操控功能和菜譜功能,你在炒菜或者雙手忙碌的時候,只要通過語音就可以完全控制風速、開關、燈光,展示菜譜教學等一系列功能。

家電家居融合是未來趨勢

定制家居行業的品牌集中度太高,市場競爭激烈,對于華帝家居這樣的新品牌來說,突破重圍的壓力很大。然而,整個行業又表現出“一高一低”兩個極端化的狀態,沒有中間地帶,要么高端,要么低端。

記者:華帝在做廚電的同時,也開始做定制家居,兩個不同品類的產品融合在一起是否會成為新的趨勢?

潘葉江:目前看來,家電企業(包括廚電)和家居企業還是處于一種分工非常明確的狀態。消費者認為,只有家具企業才能生產定制家居產品、家電企業才能做廚電產品,這樣的分工才是專業的做法。確實也是,家電產品的技術含量要比定制家居產品更高一點,因為涉及到更多的安全問題。同樣的,定制家居和廚電也是在完全不同的兩個領域。

但是,我們最終會看到有些企業在這兩個領域內互相滲透。我們認為,在未來家居家電一體化生產是一個趨勢,只不過這個過程需要很長的時間摸索。

隨著新生代消費者對裝修個性化需求的不斷增強,我們洞察到了全屋定制大家居的產業趨勢,我們從2002年開始進軍櫥柜行業,經過17年的沉淀,具備了標準化作業能力和強大的信息操作系統,無論是在生產制造、營運管理、還是品質口碑等方面都積累了一定的經驗,這些都為華帝進軍全屋定制,打下了堅實的基礎。

在華帝品牌戰略的規劃中,華帝家居會作為一個獨立的子品牌進行運營。2018年定制家居板塊的增長不錯,櫥柜業務營收差不多4億元,同比增長超過60%。

記者:相比于廚電領域,定制家居的難點在哪里?

潘葉江:定制家居行業的品牌集中度太高,市場競爭激烈,對于華帝家居這樣的新品牌來說,突破重圍的壓力很大。然而,整個行業又表現出“一高一低”兩個極端化的狀態,沒有中間地帶,要么高端,要么低端。從“高端”的層面講,頭部品牌形成了一定的市場話語權,渠道布局日益完善;從“低端”的層面講,許多注意不到的小品牌遍布全國各地,依靠區域優勢也能“稱霸”一方,外來品牌并不一定能夠完全取代它們。

從櫥柜轉向做全屋定制,意味著華帝又進入了一個全新的領域,這對一個企業進行資源整合的能力要求就會更高,需要我們有完善的人員儲備,與客戶和代理商之間的磨合也需要一兩年時間。現階段,定制家居板塊已經走上正軌,但是磨合得還遠遠不夠,華帝在這方面,還只是一個“小孩子”。

多品牌運營有利于穿透市場

我認為多品牌運作是很有必要的,不管在什么情況下,單獨一個品牌始終無法穿透所有的市場,更無法覆蓋所有的目標人群。

記者:今年6月份,由華帝獨家冠名的美食文化節目《我在宮里做廚師》開播,目前收獲了不少好口碑。你認為品牌宣傳對企業的發展有什么意義?

潘葉江:一直以來,我們都堅持華帝的品牌定位是以“年輕化”和“時尚化”為導向的。但無論是進行品牌宣傳還是維護,我們都是以圍繞人群的特點出發的,在以后的品牌傳播過程中,我們依然會堅持這種做法。

以華帝冠名《我在宮里做廚師》為例,我們最初也是看中這個節目的傳播形式,其內容可以通過切割成短視頻的方式進行快速傳播。如今,短視頻已經逐漸成為年輕社群的主流觸媒習慣之一,華帝要在今年要抓住短視頻的風口。

這些年來,華帝在品牌宣傳方面的動作,都不是曇花一現,不是通過砸大錢做一次硬廣告就結束了的。在決定利用《我在宮里做廚師》發聲之前,我們對節目的受眾做了一個精準的分析,發現它的觀眾基本都是80后、90后群體。這一群體已經成為社會的中堅力量,有一定的經濟實力,有自己的審美要求,對生活品質有一定的追求,且大部分已經成家立業,有買房與裝修的需求。而我們在節目中植入的產品,定位和功能都是符合他們的需求的。我們選擇這款節目,不是因為覺得它會成為爆款,而是能夠在里面精準地切中我們的目標人群。

記者:對于低線市場來說,做品牌的意義在哪里?

潘葉江:我們通過多年研究發現,品牌效應較弱或者還沒形成品牌效應的企業,遭遇的經營阻力越來越大。今年“6.18”期間,小鎮青年展現了強勁的購買力。以前,“小鎮青年”還是一個貶義詞,甚至與“收入不高”“缺乏品位”等特性捆綁在一起。但眼下,“小鎮青年”正逐漸成為中國經濟發展的關鍵購買群體。

我們以前很少關注低線市場,現在隨著互聯網信息的快速傳播,低級市場的消費能量正在被逐漸釋放出來。在這里,消費者的第一認知是品牌,有品牌的產品能夠獲得更多的關注,這也是觸動我們加強品牌建設的原因。

2019年,華帝在品牌宣傳方面的力度依然不會放緩。事實上,在品牌宣傳方面,華帝每年都是按照銷售額的一個固定比例來做投放的,同時營收提高,對應的宣傳力度也會提高。

記者:2018年,華帝推出了“華帝家居”品牌,加上原先的“華帝”與“百得”,華帝目前處于多品牌運作狀態,此舉的優勢有哪些?

潘葉江:我認為多品牌運作是很有必要的,不管在什么情況下,單獨一個品牌始終無法穿透所有的市場,更無法覆蓋所有的目標人群。

現階段中國市場的發展呈現多樣化,不同群體的選擇不會一樣,就算同一個群體也會有不同的層級、縱深,出現了對產品需求的多元化。中國又是一個幅員遼闊的國家,東南西北的文化差異很大,客觀上決定了需求的多樣化。

雖然做多品牌運營,要比打造單一品牌的投入更大,但只有這樣,才能更好貼合不同群體的消費需求。以家居品牌“華帝家居”為例,事實上我們雖然把它當作一個子品牌來運營,服務的是定制家居這樣一個和廚電業務差異很大的領域,但它并不是與主品牌“華帝”完全分離的,它身上帶有“華帝”的影子,“華帝”也會對它進行賦能。

記者:今年年初,“粵港澳大灣區發展規劃”正式出臺,你認為它帶給華帝的機遇與挑戰有哪些?

潘葉江:粵港澳大灣區建設的推進,給我最深的感受是帶來了更多的人才。隨著灣區城市曝光度的增加,這里對人才的吸引力度也變大了。現在灣區總人口,核心城市的9個城市里面就有8000萬人口,預期到2030年,灣區人口能達到1.5億,這是一個巨大的數字。巨大的人口流量,帶來巨大的市場機會。珠江西岸是以制造業為主,但未來創新肯定要靠人才來驅動。

未來的創新靠人才驅動

我認為華帝作為大灣區核心區域內的標桿性龍頭企業,這既是一次挑戰也是一次機遇。除了利用好灣區物流、信息流高速發展機會,在提升自身硬件能力的同時,還應該利用灣區政策帶來的優勢源源不斷地引進人才、儲備人才、培養人才。

(文章來源:同花順官網,侵刪)

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